რატომ დასჭირდება საქართველოს 4 761 გაყიდვებისა და მარკეტინგის მენეჯერი?
მომდევნო ხუთ წელიწადში საქართველოში გაყიდვებისა და მარკეტინგის მენეჯერებზე ერთ-ერთი ყველაზე მაღალი მოთხოვნა იქნება. ეკონომიკის სამინისტროს პროგნოზით, საჯარო და კერძო სექტორებს ამ პერიოდში 4 761 ასეთი სპეციალისტი დასჭირდებათ. რაოდენობით მათ მხოლოდ საშუალო სკოლის მასწავლებლები უსწრებენ, რომლებზეც მოთხოვნა 6 149 ადამიანს შეადგენს.
გაყიდვებისა და მარკეტინგის მიმართულების მაღალი მოთხოვნა საქართველოს ეკონომიკის სტრუქტურასაც უკავშირდება. კერძო სექტორში ყველაზე დიდი დამსაქმებელი ვაჭრობაა, სადაც 251 447 ადამიანი მუშაობს. ეს კერძო სექტორში დასაქმებულთა დაახლოებით 28%-ია.
თუმცა კომპანიებისთვის მხოლოდ გამყიდველების რაოდენობა აღარ არის საკმარისი. ბიზნესს სჭირდება თანამშრომლები, რომლებიც შეძლებენ ბაზრის ანალიზს, ციფრული არხების მართვას, მომხმარებლის ქცევის შესწავლას, გაყიდვების დაგეგმვასა და პროდუქტის სწორ პოზიციონირებას.
ელექტრონული კომერციის, სოციალური მედიისა და მონაცემებზე დაფუძნებული რეკლამის ზრდამ გაყიდვებისა და მარკეტინგის ფუნქციები მნიშვნელოვნად შეცვალა. კომპანიები უფრო ხშირად ეძებენ ადამიანს, რომელიც ერთდროულად გაიგებს ბრენდინგს, ციფრულ რეკლამას, კონტენტის შექმნასა და გაყიდვების შედეგების გაზომვას.
მოთხოვნის მაღალი მაჩვენებელი შესაძლოა თანამშრომელთა ხშირ ცვლასაც უკავშირდებოდეს. გაყიდვების სფეროში პერსონალის გადინება ხშირია, რადგან ანაზღაურება ხშირად ფიქსირებულ ხელფასსა და შედეგზე დამოკიდებულ ბონუსს აერთიანებს. თანამშრომლები კი უკეთესი შეთავაზების მიღების შემთხვევაში კომპანიას შედარებით მარტივად იცვლიან.
ბიზნესისთვის მნიშვნელოვანი იქნება არა მხოლოდ ახალი კადრების დაქირავება, არამედ მათი შენარჩუნებაც. კომპანიებს დასჭირდებათ გამჭვირვალე ბონუსების სისტემა, კარიერული განვითარების შესაძლებლობა და ტექნოლოგიური ინსტრუმენტები, რომლებიც თანამშრომელს გაყიდვების პროცესის ეფექტიანად მართვაში დაეხმარება.
მარკეტინგისა და გაყიდვების სფეროს პოპულარობის მიუხედავად, კვლევის მონაცემები აჩვენებს, რომ მომავალი მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად მხოლოდ ზოგადი ბიზნესგანათლება შესაძლოა საკმარისი არ იყოს. ბაზარს სჭირდება პრაქტიკული გამოცდილება, ციფრული კომპეტენციები და კონკრეტული ინდუსტრიის ცოდნა.
