ბინის გაყიდვას ან გაქირავებას ხშირად იმაზე მეტი დროსჭირდება, ვიდრე მესაკუთრე ვარაუდობს. მაშინაც კი, თუობიექტი მოთხოვნად უბანში მდებარეობს და კარგიმახასიათებლები აქვს, პოტენციურ დამქირავებლებს ანმყიდველებს გადაწყვეტილების მისაღებად შეიძლება დროდასჭირდეთ.
უძრავი ქონების ბაზარზე ადამიანები, როგორც წესი, ერთდროულად რამდენიმე ვარიანტს ადარებენ. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ფართობი, ოთახებისრაოდენობა და სახლის მდებარეობა, არამედ ის საერთოშთაბეჭდილებაც, რომელსაც შეთავაზება ქმნის. რაც უფრომარტივად შეძლებს ადამიანი იმის გაგებას, შეესაბამება თუარა ბინა მის მოთხოვნებს, მით უფრო მაღალია გარიგებისშემდეგ ეტაპზე გადასვლის ალბათობა.
ამასთან, დამქირავებლის ან მყიდველის სწრაფად მოძიებისუნივერსალური გზა არ არსებობს. მიდგომა დამოკიდებულიაუძრავი ქონების ტიპზე, ქალაქზე, უბანსა და მესაკუთრისმიზანზე. მაგალითად, ხანგრძლივი პერიოდითგასაქირავებელი საცხოვრებელი და სეზონურ მოთხოვნაზეგათვლილი ბინა განსხვავებულ სტრატეგიას მოითხოვს.
თუმცა არსებობს რამდენიმე საბაზისო ნაბიჯი, რომლებიცშეთავაზებას უფრო თვალსაჩინოს ხდის და ლოდინის პერიოდსამცირებს. ქვემოთ განვიხილავთ ხუთ პრაქტიკულ რჩევას, რომლებიც გამოსადეგია როგორც ბინის გაყიდვისას, ისე მისიგაქირავებისას.
მოამზადეთ ბინა დათვალიერებისთვის
განცხადების გამოქვეყნებამდე ბინიდან ზედმეტი ნივთებიგაიტანეთ. გადავსებული კარადები, ყუთები, სარეცხისსაშრობები და პირადი ნივთები სივრცეს ვიზუალურადამცირებს. დათვალიერების პერიოდში უმჯობესია დატოვოთმხოლოდ აუცილებელი ავეჯი და ინტერიერის რამდენიმენეიტრალური დეტალი.
განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ სისუფთავეს. გაწმინდეთ ფანჯრები, სარკეები, სანტექნიკა, სამზარეულოსზედაპირები და იატაკი. შეამოწმეთ, ხომ არ იგრძნობასაკვების, შინაური ცხოველების ან ნესტის სუნი. პოტენციურიდამქირავებლების ან მყიდველების მოსვლამდე ოთახებიგაანიავეთ.
შეაკეთეთ მცირე გაუმართაობა, რომლებიც მაშინვე თვალშისაცემია. გამოცვალეთ გადამწვარი ნათურები, გაამაგრეთკარისა და კარადის სახელურები, აღმოფხვერით წყლისგაჟონვა, შეაკეთეთ როზეტები და ჩამრთველები. მცირეხარვეზებმაც კი შეიძლება ბინის საერთო მდგომარეობასთანდაკავშირებით ეჭვები გააჩინოს.
იზრუნეთ განათებაზე. დათვალიერება უმჯობესია დღისითჩატარდეს, როდესაც ოთახებში მეტი ბუნებრივი სინათლეა. თუშეხვედრა საღამოს იმართება, ჩართეთ განათება ყველაოთახში, მათ შორის დერეფანში, სამზარეულოსა დასააბაზანოში. ბნელი ოთახები ვიზუალურად უფრო პატარა დანაკლებად მიმზიდველი ჩანს.
განსაზღვრეთ რეალისტური ფასი
განცხადების გამოქვეყნებამდე ბინა იმავე უბანში მდებარემსგავს ობიექტებს შეადარეთ. ორიენტირად აიღეთსაცხოვრებლები, რომლებსაც მსგავსი ფართობი, ოთახებისრაოდენობა, რემონტის მდგომარეობა, სართული და ქალაქისმნიშვნელოვანი ადგილებიდან დაშორება აქვთ. ახალაშენებულ სახლში მდებარე ბინისა და ძველისაცხოვრებელი ფონდის ობიექტის ღირებულება შეიძლებამნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს, მაშინაც კი, თუ მათიფართობი ერთნაირია.
არ ღირს მსგავს განცხადებებს შორის ყველაზე მაღალი ფასისავტომატურად არჩევა. ღია წყაროებში, როგორც წესი, მითითებულია მესაკუთრის სასურველი თანხა და არა ის ფასი, რომელზეც საბოლოოდ ფორმდება გარიგება. თუ ობიექტიბაზარზე უკვე რამდენიმე თვეა განთავსებული, ინტერესისნაკლებობის ერთ-ერთი მიზეზი შესაძლოა ზედმეტად მაღალიფასი იყოს.
გაყიდვისას სასარგებლოა წინასწარ განსაზღვროთ, რაფარგლებში ხართ მზად ფასზე მოსალაპარაკებლად. მცირერეზერვი საშუალებას მოგცემთ, პირობები მყიდველთანმშვიდად განიხილოთ და ღირებულება სპონტანურად არშეამციროთ. გაქირავებისას კი მნიშვნელოვანიაგაითვალისწინოთ არა მხოლოდ ყოველთვიური გადასახადი, არამედ დამატებითი პირობებიც: დეპოზიტის ოდენობა, ხელშეკრულების ვადა და იმ ხარჯების ჩამონათვალი, რომლებსაც დამქირავებელი დაფარავს.
თუ განცხადებას გამოხმაურება არ მოჰყვება, ფასის გადახედვაღირს. როგორც წესი, უკვე პირველ კვირებში შეიძლება იმისშეფასება, რამდენად საინტერესოა შეთავაზებააუდიტორიისთვის. მნიშვნელოვანია გაითვალისწინოთ არამხოლოდ განცხადების ნახვების რაოდენობა, არამედ ზარების, შეტყობინებებისა და დათვალიერებაზე ჩაწერილიადამიანების რაოდენობაც.
გადაიღეთ ხარისხიანი ფოტოები და მოამზადეთ გასაგები აღწერა
ფოტოების გადაღება უმჯობესია დალაგების შემდეგ, დღისითდა კარგი ბუნებრივი განათების პირობებში.
გადაღებამდეგადაწიეთ ფარდები, ჩართეთ განათება ბნელ ოთახებში დაკადრიდან მოაშორეთ პირადი ნივთები, საყოფაცხოვრებოქიმია, სადენები და წვრილმანი ნივთები. ბინამოწესრიგებულად უნდა გამოიყურებოდეს, თუმცა სივრცეზედმეტად გადატვირთული არ უნდა იყოს.
თითოეული ოთახისთვის რამდენიმე კარგი კადრი საკმარისია. აჩვენეთ ოთახი მთლიანად და არა მხოლოდ ინტერიერისცალკეული დეტალები. გადაიღეთ თვალის სიმაღლიდან, ტელეფონი სწორად დაიჭირეთ და მოერიდეთ ზედმეტადფართო კუთხის გამოყენებას, რადგან ის ოთახის რეალურზომებს ვიზუალურად ამახინჯებს. დაამატეთ სამზარეულოს, სააბაზანოს, აივნის, სადარბაზოსა და ფანჯრიდან ხედისფოტოებიც, თუ ეს დამქირავებლისთვის ან მყიდველისთვისსაინტერესო შეიძლება იყოს.
განცხადებაში პირველ ფოტოდ ყველაზე მიმზიდველი დაინფორმაციული კადრი განათავსეთ, მაგალითად, ნათელიმისაღები ოთახი ან ფართო სამზარეულო. ნუ გამოიყენებთბუნდოვან ფოტოებს, წყლის ნიშნით მონიშნულ სურათებსა დარამდენიმე თითქმის იდენტურ კადრს. თუ ბინა ავეჯითა დატექნიკით იყიდება ან ქირავდება, ფოტოები მის მიმდინარემდგომარეობას უნდა ასახავდეს.
აღწერაში მიუთითეთ ობიექტის ძირითადი მახასიათებლები: უბანი, ფართობი, ოთახების რაოდენობა, სართული, ლიფტის, აივნის, პარკინგის, ავეჯისა და საყოფაცხოვრებო ტექნიკისარსებობა. ბინის გაქირავებისას დააზუსტეთ ქირის ვადა, დეპოზიტის ოდენობა და დამატებითი ხარჯები. გაყიდვისასსასარგებლოა რემონტის მდგომარეობისა და ბინისკომპლექტაციის აღწერაც.
არ ღირს განცხადების ზოგადი ფრაზებით შევსება, როგორიცაა„საუკეთესო შეთავაზება“ ან „იდეალური ვარიანტი“. უმჯობესიადაასახელოთ კონკრეტული უპირატესობები: მანძილიმეტრომდე ან ზღვამდე, ახლოს მდებარე სასურსათომაღაზიები, დახურული ეზო, ცალკე საძინებელი ან მოწყობილისამუშაო სივრცე. ასეთი აღწერა ადამიანს ეხმარება სწრაფადგაიგოს, შეესაბამება თუ არა ბინა მის მოთხოვნებს.
გაითვალისწინეთ მოთხოვნის თავისებურებები კონკრეტულ ქალაქში
ბინის პოპულარიზაციის მიდგომა დამოკიდებულია არამხოლოდ მის მახასიათებლებზე, არამედ მდებარეობაზეც. სხვადასხვა ქალაქში პოტენციური დამქირავებლები დამყიდველები ყურადღებას განსხვავებულ უპირატესობებზეამახვილებენ: ტრანსპორტის ხელმისაწვდომობაზე, ცენტრთანსიახლოვეზე, ფანჯრიდან ხედზე, ზღვამდე მანძილზე ან ბინაშიდაუყოვნებლივ შესვლის შესაძლებლობაზე.
მაგალითად, თბილისში ბინების გაქირავების ბაზარზე ხშირადმნიშვნელოვანია ყოველდღიური გადაადგილების კომფორტი, ახლოს მდებარე მეტრო ან საზოგადოებრივი ტრანსპორტისგაჩერებები, ასევე ფეხით სავალ მანძილზე არსებულიმაღაზიები და სხვა ინფრასტრუქტურული ობიექტები. თუ ბინახანგრძლივი პერიოდით საცხოვრებლად არის გათვლილი, ესდეტალები განცხადებაში აუცილებლად უნდა აღინიშნოს.
ბათუმში მდებარე ბინებისთვის მნიშვნელოვანი შეიძლებაიყოს ზღვამდე მანძილი, აივანი, ფანჯრიდან ხედი დამოთხოვნის სეზონურობა. ამასთან, თავიდანვე უნდადაზუსტდეს, ბინა რამდენიმე დღით, რამდენიმე თვით თუხანგრძლივი პერიოდით ქირავდება, რადგან პოტენციურიდამქირავებლების მოლოდინები სწორედ ამაზეადამოკიდებული.
ბინის გაყიდვისას აქცენტები შეიძლება განსხვავებული იყოს. მყიდველისთვის მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ უბნისუპირატესობები, არამედ სახლის მდგომარეობა, რემონტისხარისხი, კომუნალური ხარჯები და ობიექტის სამომავლოგამოყენების შესაძლებლობები. რაც უფრო ზუსტადშეესაბამება აღწერა ბინის რეალურ მახასიათებლებს, მითნაკლები დრო იხარჯება იმ ადამიანების მომართვებზე, რომლებსაც ეს ვარიანტი თავიდანვე არ შეეფერებათ.
სწრაფად უპასუხეთ დაინტერესებულ პირებს და მოსახერხებლად დაგეგმეთ დათვალიერება
ეცადეთ, შეტყობინებებსა და ზარებს დიდი დაგვიანებისგარეშე უპასუხოთ. ბინის მაძიებელი ადამიანი, როგორც წესი, ერთდროულად რამდენიმე ვარიანტს განიხილავს. თუმესაკუთრე მხოლოდ რამდენიმე საათის შემდეგ ან მეორედღეს უკავშირდება, პოტენციურ დამქირავებელს ან მყიდველსშესაძლოა უკვე სხვა ობიექტის დათვალიერება ჰქონდესდაგეგმილი.
წინასწარ მოამზადეთ მოკლე პასუხები ძირითად კითხვებზე: ხელმისაწვდომია თუ არა ბინა, რა არის საბოლოო ფასი, საჭიროა თუ არა დეპოზიტი, რა შედის ღირებულებაში, შესაძლებელია თუ არა შინაურ ცხოველებთან ერთადცხოვრება და როდის შეიძლება დათვალიერება. ესდაგეხმარებათ სწრაფად მიაწოდოთ ადამიანს საჭიროინფორმაცია და დრო ხანგრძლივ მიმოწერაზე არ დახარჯოთ.
დათვალიერებისთვის რამდენიმე დროის ვარიანტიშესთავაზეთ. მაგალითად, შეგიძლიათ გამოყოთ დრო დილით, საღამოს და შაბათ-კვირას. თუ შეხვედრები ერთმანეთისმიყოლებით ტარდება, მათ შორის მცირე ინტერვალი დატოვეთ, რათა ადამიანებს ლოდინი არ მოუწიოთ და ბინა შემდეგივიზიტისთვის მშვიდად მოამზადოთ.
შეხვედრამდე დათვალიერება შეტყობინებით ან ზარითდაადასტურეთ. მიუთითეთ ზუსტი მისამართი, ორიენტირი, სადარბაზოს ნომერი და საკონტაქტო ინფორმაცია იმშემთხვევისთვის, თუ ადამიანს სახლის პოვნა გაუჭირდება. თუგეგმები შეიცვალა, ამის შესახებ წინასწარ შეატყობინეთ.
დათვალიერებისას სტუმარს ნუ დააჩქარებთ, თუმცაყურადღების გარეშე დატოვებაც არ ღირს. მიეცით დროოთახების მშვიდად დასათვალიერებლად, უპასუხეთ კითხვებსდა დააზუსტეთ, როდის შეძლებს გადაწყვეტილების მიღებას. შეხვედრის შემდეგ შეგიძლიათ მოკლე შეტყობინებაგაუგზავნოთ და ჰკითხოთ, დარჩა თუ არა დამატებითიკითხვები.
