ბინის გაყიდვას ან გაქირავებას ხშირად იმაზე მეტი დრო სჭირდება, ვიდრე მესაკუთრე ვარაუდობს. მაშინაც კი, თუ ობიექტი მოთხოვნად უბანში მდებარეობს და კარგი მახასიათებლები აქვს, პოტენციურ დამქირავებლებს ან მყიდველებს გადაწყვეტილების მისაღებად შეიძლება დრო დასჭირდეთ.
უძრავი ქონების ბაზარზე ადამიანები, როგორც წესი, ერთდროულად რამდენიმე ვარიანტს ადარებენ. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ფართობი, ოთახების რაოდენობა და სახლის მდებარეობა, არამედ ის საერთო შთაბეჭდილებაც, რომელსაც შეთავაზება ქმნის. რაც უფრო მარტივად შეძლებს ადამიანი იმის გაგებას, შეესაბამება თუ არა ბინა მის მოთხოვნებს, მით უფრო მაღალია გარიგების შემდეგ ეტაპზე გადასვლის ალბათობა.
ამასთან, დამქირავებლის ან მყიდველის სწრაფად მოძიების უნივერსალური გზა არ არსებობს. მიდგომა დამოკიდებულია უძრავი ქონების ტიპზე, ქალაქზე, უბანსა და მესაკუთრის მიზანზე. მაგალითად, ხანგრძლივი პერიოდით გასაქირავებელი საცხოვრებელი და სეზონურ მოთხოვნაზე გათვლილი ბინა განსხვავებულ სტრატეგიას მოითხოვს.
თუმცა არსებობს რამდენიმე საბაზისო ნაბიჯი, რომლებიც შეთავაზებას უფრო თვალსაჩინოს ხდის და ლოდინის პერიოდს ამცირებს. ქვემოთ განვიხილავთ ხუთ პრაქტიკულ რჩევას, რომლებიც გამოსადეგია როგორც ბინის გაყიდვისას, ისე მისი გაქირავებისას.
მოამზადეთ ბინა დათვალიერებისთვის
განცხადების გამოქვეყნებამდე ბინიდან ზედმეტი ნივთები გაიტანეთ. გადავსებული კარადები, ყუთები, სარეცხის საშრობები და პირადი ნივთები სივრცეს ვიზუალურად ამცირებს. დათვალიერების პერიოდში უმჯობესია დატოვოთ მხოლოდ აუცილებელი ავეჯი და ინტერიერის რამდენიმე ნეიტრალური დეტალი.
განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ სისუფთავეს. გაწმინდეთ ფანჯრები, სარკეები, სანტექნიკა, სამზარეულოს ზედაპირები და იატაკი. შეამოწმეთ, ხომ არ იგრძნობა საკვების, შინაური ცხოველების ან ნესტის სუნი. პოტენციური დამქირავებლების ან მყიდველების მოსვლამდე ოთახები გაანიავეთ.
შეაკეთეთ მცირე გაუმართაობა, რომლებიც მაშინვე თვალშისაცემია. გამოცვალეთ გადამწვარი ნათურები, გაამაგრეთ კარისა და კარადის სახელურები, აღმოფხვერით წყლის გაჟონვა, შეაკეთეთ როზეტები და ჩამრთველები. მცირე ხარვეზებმაც კი შეიძლება ბინის საერთო მდგომარეობასთან დაკავშირებით ეჭვები გააჩინოს.
იზრუნეთ განათებაზე. დათვალიერება უმჯობესია დღისით ჩატარდეს, როდესაც ოთახებში მეტი ბუნებრივი სინათლეა. თუ შეხვედრა საღამოს იმართება, ჩართეთ განათება ყველა ოთახში, მათ შორის დერეფანში, სამზარეულოსა და სააბაზანოში. ბნელი ოთახები ვიზუალურად უფრო პატარა და ნაკლებად მიმზიდველი ჩანს.
განსაზღვრეთ რეალისტური ფასი
განცხადების გამოქვეყნებამდე ბინა იმავე უბანში მდებარე მსგავს ობიექტებს შეადარეთ. ორიენტირად აიღეთ საცხოვრებლები, რომლებსაც მსგავსი ფართობი, ოთახების რაოდენობა, რემონტის მდგომარეობა, სართული და ქალაქის მნიშვნელოვანი ადგილებიდან დაშორება აქვთ. ახალაშენებულ სახლში მდებარე ბინისა და ძველი საცხოვრებელი ფონდის ობიექტის ღირებულება შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს, მაშინაც კი, თუ მათი ფართობი ერთნაირია.
არ ღირს მსგავს განცხადებებს შორის ყველაზე მაღალი ფასის ავტომატურად არჩევა. ღია წყაროებში, როგორც წესი, მითითებულია მესაკუთრის სასურველი თანხა და არა ის ფასი, რომელზეც საბოლოოდ ფორმდება გარიგება. თუ ობიექტი ბაზარზე უკვე რამდენიმე თვეა განთავსებული, ინტერესის ნაკლებობის ერთ-ერთი მიზეზი შესაძლოა ზედმეტად მაღალი ფასი იყოს.
გაყიდვისას სასარგებლოა წინასწარ განსაზღვროთ, რა ფარგლებში ხართ მზად ფასზე მოსალაპარაკებლად. მცირე რეზერვი საშუალებას მოგცემთ, პირობები მყიდველთან მშვიდად განიხილოთ და ღირებულება სპონტანურად არ შეამციროთ. გაქირავებისას კი მნიშვნელოვანია გაითვალისწინოთ არა მხოლოდ ყოველთვიური გადასახადი, არამედ დამატებითი პირობებიც: დეპოზიტის ოდენობა, ხელშეკრულების ვადა და იმ ხარჯების ჩამონათვალი, რომლებსაც დამქირავებელი დაფარავს.
თუ განცხადებას გამოხმაურება არ მოჰყვება, ფასის გადახედვა ღირს. როგორც წესი, უკვე პირველ კვირებში შეიძლება იმის შეფასება, რამდენად საინტერესოა შეთავაზება აუდიტორიისთვის. მნიშვნელოვანია გაითვალისწინოთ არა მხოლოდ განცხადების ნახვების რაოდენობა, არამედ ზარების, შეტყობინებებისა და დათვალიერებაზე ჩაწერილი ადამიანების რაოდენობაც.
გადაიღეთ ხარისხიანი ფოტოები და მოამზადეთ გასაგები აღწერა
ფოტოების გადაღება უმჯობესია დალაგების შემდეგ, დღისითდა კარგი ბუნებრივი განათების პირობებში.
გადაღებამდე გადაწიეთ ფარდები, ჩართეთ განათება ბნელ ოთახებში დაკადრიდან მოაშორეთ პირადი ნივთები, საყოფაცხოვრებო ქიმია, სადენები და წვრილმანი ნივთები. ბინა მოწესრიგებულად უნდა გამოიყურებოდეს, თუმცა სივრცე ზედმეტად გადატვირთული არ უნდა იყოს.
თითოეული ოთახისთვის რამდენიმე კარგი კადრი საკმარისია. აჩვენეთ ოთახი მთლიანად და არა მხოლოდ ინტერიერის ცალკეული დეტალები. გადაიღეთ თვალის სიმაღლიდან, ტელეფონი სწორად დაიჭირეთ და მოერიდეთ ზედმეტად ფართო კუთხის გამოყენებას, რადგან ის ოთახის რეალურ ზომებს ვიზუალურად ამახინჯებს. დაამატეთ სამზარეულოს, სააბაზანოს, აივნის, სადარბაზოსა და ფანჯრიდან ხედის ფოტოებიც, თუ ეს დამქირავებლისთვის ან მყიდველისთვის საინტერესო შეიძლება იყოს.
განცხადებაში პირველ ფოტოდ ყველაზე მიმზიდველი და ინფორმაციული კადრი განათავსეთ, მაგალითად, ნათელი მისაღები ოთახი ან ფართო სამზარეულო. ნუ გამოიყენებთ ბუნდოვან ფოტოებს, წყლის ნიშნით მონიშნულ სურათებსა და რამდენიმე თითქმის იდენტურ კადრს. თუ ბინა ავეჯითა დატექნიკით იყიდება ან ქირავდება, ფოტოები მის მიმდინარე მდგომარეობას უნდა ასახავდეს.
აღწერაში მიუთითეთ ობიექტის ძირითადი მახასიათებლები: უბანი, ფართობი, ოთახების რაოდენობა, სართული, ლიფტის, აივნის, პარკინგის, ავეჯისა და საყოფაცხოვრებო ტექნიკის არსებობა. ბინის გაქირავებისას დააზუსტეთ ქირის ვადა, დეპოზიტის ოდენობა და დამატებითი ხარჯები. გაყიდვისას სასარგებლოა რემონტის მდგომარეობისა და ბინის კომპლექტაციის აღწერაც.
არ ღირს განცხადების ზოგადი ფრაზებით შევსება, როგორიცაა „საუკეთესო შეთავაზება“ ან „იდეალური ვარიანტი“. უმჯობესია დაასახელოთ კონკრეტული უპირატესობები: მანძილი მეტრომდე ან ზღვამდე, ახლოს მდებარე სასურსათო მაღაზიები, დახურული ეზო, ცალკე საძინებელი ან მოწყობილი სამუშაო სივრცე. ასეთი აღწერა ადამიანს ეხმარება სწრაფად გაიგოს, შეესაბამება თუ არა ბინა მის მოთხოვნებს.
გაითვალისწინეთ მოთხოვნის თავისებურებები კონკრეტულ ქალაქში
ბინის პოპულარიზაციის მიდგომა დამოკიდებულია არამხოლოდ მის მახასიათებლებზე, არამედ მდებარეობაზეც. სხვადასხვა ქალაქში პოტენციური დამქირავებლები დამყიდველები ყურადღებას განსხვავებულ უპირატესობებზე ამახვილებენ: ტრანსპორტის ხელმისაწვდომობაზე, ცენტრთან სიახლოვეზე, ფანჯრიდან ხედზე, ზღვამდე მანძილზე ან ბინაში დაუყოვნებლივ შესვლის შესაძლებლობაზე.
მაგალითად, თბილისში ბინების გაქირავების ბაზარზე ხშირად მნიშვნელოვანია ყოველდღიური გადაადგილების კომფორტი, ახლოს მდებარე მეტრო ან საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებები, ასევე ფეხით სავალ მანძილზე არსებული მაღაზიები და სხვა ინფრასტრუქტურული ობიექტები. თუ ბინახანგრძლივი პერიოდით საცხოვრებლად არის გათვლილი, ესდეტალები განცხადებაში აუცილებლად უნდა აღინიშნოს.
ბათუმში მდებარე ბინებისთვის მნიშვნელოვანი შეიძლება იყოს ზღვამდე მანძილი, აივანი, ფანჯრიდან ხედი და მოთხოვნის სეზონურობა. ამასთან, თავიდანვე უნდა დაზუსტდეს, ბინა რამდენიმე დღით, რამდენიმე თვით თუ ხანგრძლივი პერიოდით ქირავდება, რადგან პოტენციური დამქირავებლების მოლოდინები სწორედ ამაზეა დამოკიდებული.
ბინის გაყიდვისას აქცენტები შეიძლება განსხვავებული იყოს. მყიდველისთვის მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ უბნის უპირატესობები, არამედ სახლის მდგომარეობა, რემონტის ხარისხი, კომუნალური ხარჯები და ობიექტის სამომავლო გამოყენების შესაძლებლობები. რაც უფრო ზუსტად შეესაბამება აღწერა ბინის რეალურ მახასიათებლებს, მით ნაკლები დრო იხარჯება იმ ადამიანების მომართვებზე, რომლებსაც ეს ვარიანტი თავიდანვე არ შეეფერებათ.
სწრაფად უპასუხეთ დაინტერესებულ პირებს და მოსახერხებლად დაგეგმეთ დათვალიერება
ეცადეთ, შეტყობინებებსა და ზარებს დიდი დაგვიანების გარეშე უპასუხოთ. ბინის მაძიებელი ადამიანი, როგორც წესი, ერთდროულად რამდენიმე ვარიანტს განიხილავს. თუ მესაკუთრე მხოლოდ რამდენიმე საათის შემდეგ ან მეორე დღეს უკავშირდება, პოტენციურ დამქირავებელს ან მყიდველს შესაძლოა უკვე სხვა ობიექტის დათვალიერება ჰქონდეს დაგეგმილი.
წინასწარ მოამზადეთ მოკლე პასუხები ძირითად კითხვებზე: ხელმისაწვდომია თუ არა ბინა, რა არის საბოლოო ფასი, საჭიროა თუ არა დეპოზიტი, რა შედის ღირებულებაში, შესაძლებელია თუ არა შინაურ ცხოველებთან ერთად ცხოვრება და როდის შეიძლება დათვალიერება. ეს დაგეხმარებათ სწრაფად მიაწოდოთ ადამიანს საჭირო ინფორმაცია და დრო ხანგრძლივ მიმოწერაზე არ დახარჯოთ.
დათვალიერებისთვის რამდენიმე დროის ვარიანტი შესთავაზეთ. მაგალითად, შეგიძლიათ გამოყოთ დრო დილით, საღამოს და შაბათ-კვირას. თუ შეხვედრები ერთმანეთის მიყოლებით ტარდება, მათ შორის მცირე ინტერვალი დატოვეთ, რათა ადამიანებს ლოდინი არ მოუწიოთ და ბინა შემდეგი ვიზიტისთვის მშვიდად მოამზადოთ.
შეხვედრამდე დათვალიერება შეტყობინებით ან ზარით დაადასტურეთ. მიუთითეთ ზუსტი მისამართი, ორიენტირი, სადარბაზოს ნომერი და საკონტაქტო ინფორმაცია იმ შემთხვევისთვის, თუ ადამიანს სახლის პოვნა გაუჭირდება. თუ გეგმები შეიცვალა, ამის შესახებ წინასწარ შეატყობინეთ.
დათვალიერებისას სტუმარს ნუ დააჩქარებთ, თუმცა ყურადღების გარეშე დატოვებაც არ ღირს. მიეცით დრო ოთახების მშვიდად დასათვალიერებლად, უპასუხეთ კითხვებს და დააზუსტეთ, როდის შეძლებს გადაწყვეტილების მიღებას. შეხვედრის შემდეგ შეგიძლიათ მოკლე შეტყობინება გაუგზავნოთ და ჰკითხოთ, დარჩა თუ არა დამატებითი კითხვები.
