როგორ შეიცვალა მიკროსაფინანსო ორგანიზაციების ბაზარი რეგულაციების შემდეგ? - ინტერვიუ MBC-ის გენერალურ დირექტორთან

როგორ შეიცვალა მიკროსაფინანსო ორგანიზაციების ბაზარი რეგულაციების შემდეგ? - ინტერვიუ MBC-ის გენერალურ დირექტორთან

access_time2020-01-19 14:00:40

ით?

ჩვენი მომხმარებელი პირველ რიგში დამწყები ბიზნესმენი ან ზოგადად, ადამიანია, რომელიც ახლა იწყებს საფინანსო სექტორთან თანამშრომლობას ან ეს არის მცირე მეწარმე. მეწარმეები იყოფიან ორ კატეგორიად: ერთნი შედარებით, მსხვილი ბიზნესით არიან დაკავებული და ისინი ჩვენს სამიზნე კატეგორიას არ წარმოადგენენ და არიან მცირე მეწარმეები, რომლებიც ჩვენს სამიზნე კატეგორიას წარმოადგენენ.

საქართველოში მილიონზე მეტი ადამიანი თვითდასაქმებულია და უნდა ვიგულისხმოთ, რომ ისინი იშვიათი გამონაკლისის გარდა, წვრილი და საშუალო ბიზნესის სექტორს მიეკუთვნებიან, ასე რომ, ჩვენი სამიზნე კატეგორია საკმაოდ უხვად არის წარმოდგენილი. სწორედ ვფიქრობ, რომ მიკროსაფინანსო სექტორს საკმაოდ კარგი პერსპექტივები აქვს განვითარებისთვის. ჩვენ მათ ვაძლევთ ფინანსურ რესურსებზე წვდომას და განვითარების სწრაფ შანსს.

რაც შეეხება ჩვენი შეთავაზებების მიმზიდველობას, რა თქმა უნდა, ამას პროდუქტის ფასი განაპირობებს. ჯერ კიდევ, ბაზარზე არსებული არაკეთილსინდისიერი მოთამაშეები წლიურ ეფექტური საპროცენტო განაკვეთს სხვადასხვა ხარჯის სახით ნიღბავენ, ფინანსური განათლების დეფიციტის გამო კი მომხმარებელთა ნაწილს ამის ამოცნობა უჭირს. ამიტომ ჩვენ ვცდილობთ, რომ ეს ავუხსნათ და ამგვარი დამოკიდებულება ცხადია, MBC-ის სერვისის მიმზიდველობას ქმნის და ნდობას ამაღლებს.

როგორც ვიცი, დაინტერესებულ პირებს ფინანსური მრჩეველი უფასოდაც ემსახურება. რას გულისხმობს ეს პროგრამა?

ფინანსური მრჩეველი როგორც თბილისში, რეგიონებში დაინტერესებულ პირებს, იქნება ის ჩვენი მომხმარებელი თუ არა, ფინანსურ საკითხებთან დაკავშირებით დახმარებას უწევს.

ამავე დროს, ვეხმარებით ბიზნეს-გეგმების შედგენაში ადამიანებს, რომლებიც ახლა იწყებენ მცირე ბიზნესს. ჩვენ აქტიურად ვართ ჩართულები და ვთანამშრომლობთ მათ შორის ადგილობრივ თვითმმართველობებთან და უსასყიდლოდ ვუწევთ დახმარებას სხვადასხვა პროექტს, რომელიც დაკავშირებულია ზუსტად ამ ფინანსური განათლების ამაღლებასთან, რომ კლიენტებისთვის უფრო ნათელი გახდეს პროდუქტების ავკარგიანობა.

გარდა ამისა, ჩვენ ყოველთვის ვცდილობდით, ბაზარზე იაფი პროდუქტების შემთავაზებლები ვყოფილიყავით. ქვეყნის ეკონომიკური მდგომარეობიდან გამომდინარე, მცირე მეწარმები, რა თქმა უნდა, სესხის ღირებულებას დიდ ყურადღებას აქცევენ.

რაც შეეხება საქართველოს ეროვნული ბანკის რეგულაციებს, როგორ აისახა ის ზოგადად, მიკროსაფინანსო ორგანიზაციების ბაზარსა და კონკრეტულად, MBC-ის საქმიანობაზე?

ცვლილებები, რომელიც ეროვნულმა ბანკმა განახორციელა და შეზღუდა ეფექტური საპროცენტო განაკვეთის ზედა ზღვარი, ჩვენთვის ეს იყო არამც თუ პრობლემატური, არამედ პირიქით, ძალიან მისასალმებელი. ჩვენი ეფექტური საპროცენტო განაკვეთები არასდროს არ იყო ახლა დაწესებული ზედა ზღვარის ზემოთ. ჩვენ გაცილებით უფრო ქვედა დიაპაზონში ვოპერირებდით, ვიდრე კანონმდებლობა დღეს იძლევა ამის საშუალებას. საბედნიეროდ, შეიზღუდნენ ისეთი კომპანიები, რომლებიც გაცილებით უფრო ძვირ პროდუქტებს სთავაზობდნენ მომხმარებელს და ამით ბუნებრივად უბიძგებდნენ მათ გარკვეული დეფოლტისაკენ, რაც არავითარ შემთხვევაში არ შეიძლება იყოს ფინანსური ორგანიზაციის დანიშნულება.

ვერ ვიტყოდი, რომ რეგულაციების შედეგად კონკურენცია შემცირდა, რადგან თამაშის წესები დაიხვეწა. დატოვეს ბაზარი განსხვავებული ბიზნეს მოდელის მქონე კომპანიებმა, რომლებიც გაცილებით მაღალრისკიან კლიენტურაზე იყო ორიენტირებული და მომხმარებელს სთავაზობდნენ დაწესებულ ზედა ზღვარზე გაცილებით ძვირადღირებულ პროდუქტს.

ჩვენი პროგნოზით, უახლოეს წლებში მიკროსაფინანსო ორგანიზაციების რაოდენობა კიდევ უფრო შემცირდება და ბაზარზე დაახლოებით, 15-20 კომპანია გააგრძელებს ოპერირებას. ეს ნიშნავს, რომ ის, ვინც ბაზარზე დარჩება, გაცილებით უფრო ცნობადი იქნება, გაცილებით უფრო მაღალ სტანდარტებს დააკმაყოფილებს და ამით მომხმარებელი მხოლოდ მოიგებს.

დღეს, MBC-ის რა ადგილი უჭირავს მიკროსაფინანსო ორგანიზაციების ბაზარზე?

2018 წლამდე მიკროსაფინანსო ორგანიზაციების ჯამური პორტფელი ყოველწლიურად 20-30%-ით იზრდებოდა, როცა 2019 წლის სამი კვარტლის მონაცემებით პორტფელის ზრდამ მხოლოდ 2% შეადგინა. ამასთან, უპრეცედენტოა, რომ მიკროსაფინანსო სექტორი მიმდინარე წელს ამთავრებს ზარალით და არა მგონია, რომ მეოთხე კვარტალში ეს სურათი შეიცვალოს, რადგან ჯამში მთლიანი სექტორის ზარალი 16 მილიონ ლარს აღემატება.

ამ ფონზე თუ ჩვენ ჩვენი კომპანიის შედეგებს გადავხედავთ, რა თქმა უნდა, ჩვენ ძალიან მიმზიდველად გამოვიყურებით, იმიტომ რომ MBC-ის მოგება 9 თვის შედეგების მიხედვით, 3 მილიონ ლარს აღემატებოდა და ჩვენი საკრედიტო პორტფელის ზრდა 10-ჯერ მეტი იყო, ვიდრე მთლიანად სექტორისა. ანუ სექტორი თუ 2%-ით გაიზარდა, ჩვენ გავიზადეთ 20%-ით. ჩვენი კომპანია დღეს ბაზარზე სიდიდით მეოთხეა, თუ იმას გავითვალისწინებთ, რომ სულ 6 წლის ისტორია აქვს კომპანიას, შეიძლება ითქვას, რომ საკმაოდ კარგი და წარმატების მომცემი შედეგია. ყველა ის რიცხვი, რაც დავასახელე, ჩვენ საკმაოდ დიდი ოპტიმიზმის საფუძველს გვაძლევს MBC-ში.

ბაზარზე ამგვარი პოზიციის დამკვიდრების პირობებში როგორია თქვენი სამომავლო გეგმები?

2020 წლის გეგმები საკმაოდ ამბიციურია. მიგვაჩნია, რომ ჩვენმა კომპანიამ ახალი თამაშის წესების მიმართ ადაპტაცია მოახერხა, ამიტომ 2020 წელი უკვე იქნება მნიშვნელოვან ზრდაზე ორიენტირებული წელი.

ვაპირებთ, რომ 2020 წლიდან გავხსნათ 4 ან მეტი სერვის ცენტრი ყოველწლიურად. ეს ყველაფერი იქნება ორიენტირებული რეგიონებზე. შესაბამისად აქტიურ რეჟიმში გვიწევს სერვის ცენტრების ახალი კადრებით დაკომპლექტება. ჩვენ მზად ვართ განვიხილოთ მუშაობით დაინტერესებული როგორც გამოცდილი, ასევე დამწყები კანდიდატები და დავასაქმოთ ისინი. ჩვენი მიზანია ქსელის განვითარება რეგიონებში და იმ სამიზნე კატეგორიასთან უფრო ახლოს მისვლა, რომელიც ჩვენი კომპანიის ინტერესს წარმოადგენს. ამ სამიზნე კატეგორიის დიდი წილი არა ქალაქების, არამედ სოფლის რეგიონებში ცხოვრობენ და ჩვენც მივდივართ იქ, სადაც ჩვენი მომხმარებლები არიან. რა თქმა უნდა, ეტაპობრივად პროდუქტებს კიდევ უფრო დავხვეწთ და ჩვენს მომხმარებლებს უფრო მრავალფეროვან სერვისებს შევთავაზებთ.

BPN




დღის Top-10 საინტერესო ამბავი

დღის Top-10 საინტერესო ამბავი
access_time2020-02-21 21:30:32
დღის Top-10 საინტერესო ამბავი 1.როგორ ემზადება ხელისუფლება ხანძარსაშიში სეზონისთვის - ზაფხულამდე 3 თვე რჩება „კომერსანტი“ დაინტერესდა არის თუ არა მზად და რა ღონისძიებებს ახორციელებს...

სამედიცინო ასოციაციები მთავრობაში გასაგზავნ წერილს ასაჯაროებენ

სამედიცინო ასოციაციები მთავრობაში გასაგზავნ წერილს ასაჯაროებენ
access_time2020-02-21 16:29:38
საქართველოს სამედიცინო ასოციაციების გაერთიანება და მისი წევრი 37 კლინიკა  პრემიერს წერილს უგზავნის. განცხადების ტექსტს "კომერსანტი" უცვლელად გთავაზობთ:"სამედიცინო ასოციაციების გაერთიანების 7 თებერვლის სხდომაზე კიდევ ერთხელ იქნა განხილული საქართველოს მთავრობის 2019 წლის 5 ნოემბრის 520-ე დადგენილების შედეგები.მიღებულ იქნა ერთობლივი განცხადება:საქართველოს მთავრობის 520-ე დადგენილებასთან დაკავშირებით სამედიცინო ასოციაციების...

ბათუმში „ოცნების ქალაქის“ მშენებლობა ბიუჯეტს 38,7 მილიონი ლარი დაუჯდება

ბათუმში „ოცნების ქალაქის“ მშენებლობა ბიუჯეტს 38,7 მილიონი ლარი დაუჯდება
access_time2020-02-21 15:15:09
წელიწადში და ექვს თვეში აქ აშენდება 582 ბინა, რომელიც იქნება თქვენი, იქნება ამ ბავშვების და რომლებმაც თქვენ, საქართველოს მოქალაქეებს უნდა მოგცეთ საშუალება, რომ ყოველ დღე იცხოვროთ ღირსეულად და გაზარდოთ ღირსეული შვილები, - ამის შესახებ საქართველოს პრემიერ-მინისტრმა გიორგი გახარიამ ბათუმში, „ოცნების ქალაქის“ მშენებლობის გახსნაზე სიტყვით გამოსვლისას...

„სესხის ამომღები კომპანიები განულებულ სესხებს თავიდან ითხოვენ“

„სესხის ამომღები კომპანიები განულებულ სესხებს თავიდან ითხოვენ“
access_time2020-02-21 16:10:21
„სესხის ამომღები კომპანიები განულებულ სესხებს თავიდან ითხოვენ“ - ამის შესახებ „კომერსანტს“ ადვოკატმა მარიკა არევაძემ განუცხადა. მისი თქმით, კვირის განმავლობაში უკვე მესამე შემთხვევა დაფიქსირდა, როდესაც მას დახმარებისთვის მიმართავენ.    „გვახსოვს ყველას, რომ 2018 წლის დეკემბერში „ფონდმა ქართუმ“ პრობლემური აქტივების შეძენა გადაწყვიტა და მოსახლეობას სესხები გაუნუნლა. მონაცემები აღბეჭდილი იყო vali.ge-ზე, მაგრამ დღესდღეობით საიტი აღარ...

გიორგი გახარია - ქუთაისს მალე ექნება უზარმაზარი საგანმანათლებლო ცენტრი, რომლის მნიშვნელობაც პარლამენტის შენობაზე ბევრად მეტია

გიორგი გახარია - ქუთაისს მალე ექნება უზარმაზარი საგანმანათლებლო ცენტრი, რომლის მნიშვნელობაც პარლამენტის შენობაზე ბევრად მეტია
access_time2020-02-21 14:45:27
საქართველოს პრემიერ-მინისტრი გიორგი გახარია ადასტურებს ინფორმაციას, რომ ქუთაისში მდებარე პარლამენტის შენობა გაიყიდება.ჟურნალისტის კითხვაზე, რომ ამით ქუთაისს განვითარების შანსი ერთმევა, პრემიერ-მინისტრმა განაცხადა, რომ ქუთაისს მალე ექნება უზარმაზარი საგანმანათლებლო ცენტრი, რომლის მნიშვნელობაც პარლამენტის შენობაზე ბევრად მეტია. „რას ნიშნავს, შანსს არ ვუტოვებთ ქუთაისს, რომ დაიბრუნოს პარლამენტი? ქუთაისს სულ მალე ექნება უზარმაზარი საგანმანათლებლო ცენტრი,...


მსგავსი სიახლეები

up