როგორ შეიცვალა მიკროსაფინანსო ორგანიზაციების ბაზარი რეგულაციების შემდეგ? - ინტერვიუ MBC-ის გენერალურ დირექტორთან

როგორ შეიცვალა მიკროსაფინანსო ორგანიზაციების ბაზარი რეგულაციების შემდეგ? - ინტერვიუ MBC-ის გენერალურ დირექტორთან

access_time2020-01-19 14:00:40

ით?

ჩვენი მომხმარებელი პირველ რიგში დამწყები ბიზნესმენი ან ზოგადად, ადამიანია, რომელიც ახლა იწყებს საფინანსო სექტორთან თანამშრომლობას ან ეს არის მცირე მეწარმე. მეწარმეები იყოფიან ორ კატეგორიად: ერთნი შედარებით, მსხვილი ბიზნესით არიან დაკავებული და ისინი ჩვენს სამიზნე კატეგორიას არ წარმოადგენენ და არიან მცირე მეწარმეები, რომლებიც ჩვენს სამიზნე კატეგორიას წარმოადგენენ.

საქართველოში მილიონზე მეტი ადამიანი თვითდასაქმებულია და უნდა ვიგულისხმოთ, რომ ისინი იშვიათი გამონაკლისის გარდა, წვრილი და საშუალო ბიზნესის სექტორს მიეკუთვნებიან, ასე რომ, ჩვენი სამიზნე კატეგორია საკმაოდ უხვად არის წარმოდგენილი. სწორედ ვფიქრობ, რომ მიკროსაფინანსო სექტორს საკმაოდ კარგი პერსპექტივები აქვს განვითარებისთვის. ჩვენ მათ ვაძლევთ ფინანსურ რესურსებზე წვდომას და განვითარების სწრაფ შანსს.

რაც შეეხება ჩვენი შეთავაზებების მიმზიდველობას, რა თქმა უნდა, ამას პროდუქტის ფასი განაპირობებს. ჯერ კიდევ, ბაზარზე არსებული არაკეთილსინდისიერი მოთამაშეები წლიურ ეფექტური საპროცენტო განაკვეთს სხვადასხვა ხარჯის სახით ნიღბავენ, ფინანსური განათლების დეფიციტის გამო კი მომხმარებელთა ნაწილს ამის ამოცნობა უჭირს. ამიტომ ჩვენ ვცდილობთ, რომ ეს ავუხსნათ და ამგვარი დამოკიდებულება ცხადია, MBC-ის სერვისის მიმზიდველობას ქმნის და ნდობას ამაღლებს.

როგორც ვიცი, დაინტერესებულ პირებს ფინანსური მრჩეველი უფასოდაც ემსახურება. რას გულისხმობს ეს პროგრამა?

ფინანსური მრჩეველი როგორც თბილისში, რეგიონებში დაინტერესებულ პირებს, იქნება ის ჩვენი მომხმარებელი თუ არა, ფინანსურ საკითხებთან დაკავშირებით დახმარებას უწევს.

ამავე დროს, ვეხმარებით ბიზნეს-გეგმების შედგენაში ადამიანებს, რომლებიც ახლა იწყებენ მცირე ბიზნესს. ჩვენ აქტიურად ვართ ჩართულები და ვთანამშრომლობთ მათ შორის ადგილობრივ თვითმმართველობებთან და უსასყიდლოდ ვუწევთ დახმარებას სხვადასხვა პროექტს, რომელიც დაკავშირებულია ზუსტად ამ ფინანსური განათლების ამაღლებასთან, რომ კლიენტებისთვის უფრო ნათელი გახდეს პროდუქტების ავკარგიანობა.

გარდა ამისა, ჩვენ ყოველთვის ვცდილობდით, ბაზარზე იაფი პროდუქტების შემთავაზებლები ვყოფილიყავით. ქვეყნის ეკონომიკური მდგომარეობიდან გამომდინარე, მცირე მეწარმები, რა თქმა უნდა, სესხის ღირებულებას დიდ ყურადღებას აქცევენ.


რაც შეეხება საქართველოს ეროვნული ბანკის რეგულაციებს, როგორ აისახა ის ზოგადად, მიკროსაფინანსო ორგანიზაციების ბაზარსა და კონკრეტულად, MBC-ის საქმიანობაზე?

ცვლილებები, რომელიც ეროვნულმა ბანკმა განახორციელა და შეზღუდა ეფექტური საპროცენტო განაკვეთის ზედა ზღვარი, ჩვენთვის ეს იყო არამც თუ პრობლემატური, არამედ პირიქით, ძალიან მისასალმებელი. ჩვენი ეფექტური საპროცენტო განაკვეთები არასდროს არ იყო ახლა დაწესებული ზედა ზღვარის ზემოთ. ჩვენ გაცილებით უფრო ქვედა დიაპაზონში ვოპერირებდით, ვიდრე კანონმდებლობა დღეს იძლევა ამის საშუალებას. საბედნიეროდ, შეიზღუდნენ ისეთი კომპანიები, რომლებიც გაცილებით უფრო ძვირ პროდუქტებს სთავაზობდნენ მომხმარებელს და ამით ბუნებრივად უბიძგებდნენ მათ გარკვეული დეფოლტისაკენ, რაც არავითარ შემთხვევაში არ შეიძლება იყოს ფინანსური ორგანიზაციის დანიშნულება.

ვერ ვიტყოდი, რომ რეგულაციების შედეგად კონკურენცია შემცირდა, რადგან თამაშის წესები დაიხვეწა. დატოვეს ბაზარი განსხვავებული ბიზნეს მოდელის მქონე კომპანიებმა, რომლებიც გაცილებით მაღალრისკიან კლიენტურაზე იყო ორიენტირებული და მომხმარებელს სთავაზობდნენ დაწესებულ ზედა ზღვარზე გაცილებით ძვირადღირებულ პროდუქტს.

ჩვენი პროგნოზით, უახლოეს წლებში მიკროსაფინანსო ორგანიზაციების რაოდენობა კიდევ უფრო შემცირდება და ბაზარზე დაახლოებით, 15-20 კომპანია გააგრძელებს ოპერირებას. ეს ნიშნავს, რომ ის, ვინც ბაზარზე დარჩება, გაცილებით უფრო ცნობადი იქნება, გაცილებით უფრო მაღალ სტანდარტებს დააკმაყოფილებს და ამით მომხმარებელი მხოლოდ მოიგებს.

დღეს, MBC-ის რა ადგილი უჭირავს მიკროსაფინანსო ორგანიზაციების ბაზარზე?

2018 წლამდე მიკროსაფინანსო ორგანიზაციების ჯამური პორტფელი ყოველწლიურად 20-30%-ით იზრდებოდა, როცა 2019 წლის სამი კვარტლის მონაცემებით პორტფელის ზრდამ მხოლოდ 2% შეადგინა. ამასთან, უპრეცედენტოა, რომ მიკროსაფინანსო სექტორი მიმდინარე წელს ამთავრებს ზარალით და არა მგონია, რომ მეოთხე კვარტალში ეს სურათი შეიცვალოს, რადგან ჯამში მთლიანი სექტორის ზარალი 16 მილიონ ლარს აღემატება.

ამ ფონზე თუ ჩვენ ჩვენი კომპანიის შედეგებს გადავხედავთ, რა თქმა უნდა, ჩვენ ძალიან მიმზიდველად გამოვიყურებით, იმიტომ რომ MBC-ის მოგება 9 თვის შედეგების მიხედვით, 3 მილიონ ლარს აღემატებოდა და ჩვენი საკრედიტო პორტფელის ზრდა 10-ჯერ მეტი იყო, ვიდრე მთლიანად სექტორისა. ანუ სექტორი თუ 2%-ით გაიზარდა, ჩვენ გავიზადეთ 20%-ით. ჩვენი კომპანია დღეს ბაზარზე სიდიდით მეოთხეა, თუ იმას გავითვალისწინებთ, რომ სულ 6 წლის ისტორია აქვს კომპანიას, შეიძლება ითქვას, რომ საკმაოდ კარგი და წარმატების მომცემი შედეგია. ყველა ის რიცხვი, რაც დავასახელე, ჩვენ საკმაოდ დიდი ოპტიმიზმის საფუძველს გვაძლევს MBC-ში.

ბაზარზე ამგვარი პოზიციის დამკვიდრების პირობებში როგორია თქვენი სამომავლო გეგმები?

2020 წლის გეგმები საკმაოდ ამბიციურია. მიგვაჩნია, რომ ჩვენმა კომპანიამ ახალი თამაშის წესების მიმართ ადაპტაცია მოახერხა, ამიტომ 2020 წელი უკვე იქნება მნიშვნელოვან ზრდაზე ორიენტირებული წელი.

ვაპირებთ, რომ 2020 წლიდან გავხსნათ 4 ან მეტი სერვის ცენტრი ყოველწლიურად. ეს ყველაფერი იქნება ორიენტირებული რეგიონებზე. შესაბამისად აქტიურ რეჟიმში გვიწევს სერვის ცენტრების ახალი კადრებით დაკომპლექტება. ჩვენ მზად ვართ განვიხილოთ მუშაობით დაინტერესებული როგორც გამოცდილი, ასევე დამწყები კანდიდატები და დავასაქმოთ ისინი. ჩვენი მიზანია ქსელის განვითარება რეგიონებში და იმ სამიზნე კატეგორიასთან უფრო ახლოს მისვლა, რომელიც ჩვენი კომპანიის ინტერესს წარმოადგენს. ამ სამიზნე კატეგორიის დიდი წილი არა ქალაქების, არამედ სოფლის რეგიონებში ცხოვრობენ და ჩვენც მივდივართ იქ, სადაც ჩვენი მომხმარებლები არიან. რა თქმა უნდა, ეტაპობრივად პროდუქტებს კიდევ უფრო დავხვეწთ და ჩვენს მომხმარებლებს უფრო მრავალფეროვან სერვისებს შევთავაზებთ.

BPN




„მომავალ შაბათს რომ საპარლამენტო არჩევნები ტარდებოდეს – ოცნება 19%, ენმ 14%, გახარია 3%“ – IRI

„მომავალ შაბათს რომ საპარლამენტო არჩევნები ტარდებოდეს – ოცნება 19%, ენმ 14%, გახარია 3%“ – IRI
access_time2023-04-25 14:00:33
საერთაშორისო რესპუბლიკური ინსტიტუტი (IRI) საზოგადოების აზრის კვლევას აქვეყნებს. კითხვაზე, ვის მისცემდნენ ხმას, საპარლამენტო არჩევნები მომავალ შაბათს რომ ტარდებოდეს, 19% ქართულ ოცნებას ასახელებს, 14% ერთიან ნაციონალურ მოძრაობას.  მოქალაქეებს დაუსვეს კითხვა - საპარლამენტო არჩევნები რომ მომავალ შაბათს ტარდებოდეს, რომელ პარტიას მისცემდით ხმას? (თუ მისცემდით) / თქვენ მიერ არჩეული პარტია რომ ბიულეტენზე არ ყოფილიყო, სანაცვლოდ ვის მისცემდით ხმას? (თუ...

IRI-ის კვლევის მიხედვით, გამოკითხულთა 91%-ს ყველაზე მეტად პატრიარქი, 52%-ს კახა კალაძე, ხოლო 48%-ის სალომე ზურაბიშვილი მოსწონს

IRI-ის კვლევის მიხედვით, გამოკითხულთა 91%-ს ყველაზე მეტად პატრიარქი, 52%-ს კახა კალაძე, ხოლო 48%-ის სალომე ზურაბიშვილი მოსწონს
access_time2023-04-25 13:30:40
„საერთაშორისო რესპუბლიკური ინსტიტუტის (IRI)“ ახალი კვლევის თანახმად, გამოკითხულთა 91%-ს ყველაზე მეტად საქართველოს პატრიარქი ილია მეორე მოსწონს.   ამავე კვლევის თანახმად, რეიტინგში მეორე ადგილს თბილისის მერი კახა კალაძე იკავებს, რომელიც გამოკითხულთა 52%-ს მოსწონს, 48%-ით მესამე ადგილზეა საქართველოს პრეზიდენტი, სალომე ზურაბიშვილი, რომელსაც მოსდევს პრემიერ-მინისტრი ირაკლი ღარიბაშვილი 43%-ით.   ცნობისთვის, IRI-ის კვლევა 2023 წლის 4-23 მარტის პერიოდში...

უკრაინამ სუდანიდან 138 ადამიანის ევაკუაცია წარმატებით განახორციელა, მათ შორის არიან საქართველოს მოქალაქეებიც

უკრაინამ სუდანიდან 138 ადამიანის ევაკუაცია წარმატებით განახორციელა, მათ შორის არიან საქართველოს მოქალაქეებიც
access_time2023-04-25 12:50:16
უკრაინამ წარმატებით ჩაატარა სამაშველო ოპერაცია სუდანის ტერიტორიიდან მოქალაქეების ევაკუაციის მიზნით. სულ გამოიყვანეს 138 ადამიანი, მათ შორის უცხოელები. ამის შესახებ უკრაინული მედია თავდაცვის სამინისტროს მთავარი სადაზვერვო სამმართველოს პრესსამსახურზე დაყრდნობით იუწყება. აღნიშნულია, რომ ოპერაცია უკრაინის პრეზიდენტის აპარატთან და საგარეო საქმეთა სამინისტროსთან კოორდინაციით დაზვერვის მთავარმა დირექტორატმა განახორციელა. „წარმატებული...

რომელ პარტიას არ მისცემდით ხმას: 39% „ნაციონალურ მოძრაობას“, 34 % კი „ქართულ ოცნებას“ ასახელებს“ - IRI

რომელ პარტიას არ მისცემდით ხმას: 39% „ნაციონალურ მოძრაობას“, 34 % კი „ქართულ ოცნებას“ ასახელებს“ - IRI
access_time2023-04-25 13:15:07
IRI-ს კვლევის მიხედვით, გამოკითხულთა 39 პროცენტი აცხადებს, რომ ნებისმიერ გარემოებაში ხმას არ მისცემდა „ერთიან ნაციონალურ მოძრაობას“.   კითხვაზე რომელ პარტიას არ მისცემდით ხმას, ნებისმიერ გარემოებაში, შედეგები შემდეგნაირად გადანაწილდა, „ერთიანი ნაციონალური მოძრაობა – 39%; „ქართული ოცნება“ – 34%; „კონსერვატიული მოძრაობა – ალტ-ინფო“ -16%; „გირჩი მეტი თავისუფლება – ზურაბ გირჩი ჯაფარიძე“ – 13%; „პატრიოტთა ალიანსი, დავით თარხან-მოურავი და ირმა ინაშვილი“ – 13%; „გირჩი“ -13%;...

მიხეილ ლომთაძის Kaspi.kz-მა აშშ-ში ფასიანი ქაღალდების განთავსებისთვის მზადება დაიწყო

მიხეილ ლომთაძის Kaspi.kz-მა აშშ-ში ფასიანი ქაღალდების განთავსებისთვის მზადება დაიწყო
access_time2023-04-25 12:30:09
მიხეილ ლომთაძის Kaspi.kz-მა შეერთებულ შტატებში შესვლისთვის მზადება დაიწყო. ამის შესახებ ნათქვამია კომპანიის 2023 წლის პირველი კვარტლის ანგარიშში, რომელიც გამოქვეყნდა ორშაბათს, 24 აპრილს. ანგარიშის მიხედვით, ყაზახური ფინტექი მომზადების „ადრეულ ეტაპზეა“, „რადგან ნებისმიერი ტრანზაქცია, რა თქმა უნდა, ბაზრის პირობებზეა დამოკიდებული. ჩვენ ვხედავთ ბევრ პოტენციურ სარგებელს აშშ-ს სიაში, მათ შორისაა გაფართოება, უფრო მრავალფეროვანი აქციონერთა ბაზა და გაზრდილი სავაჭრო ლიკვიდობა“, -...


მსგავსი სიახლეები

up