ანტიგაყიდვები - პირველი ქართული წიგნი გაყიდვებზე

ანტიგაყიდვები - პირველი ქართული წიგნი გაყიდვებზე

access_time2019-12-10 16:54:23

ნებისმიერი ბიზნესისთვის პროდუქტის რეალიზაცია და გაყიდვების მუდმივი ზრდა ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი და ამავე დროს, განვითარების მთავარი განმაპირობებელი ფაქტორია.  კითხვაზე -  როგორია წარმატებული გაყიდვების საიდუმლო? პასუხი არაერთ სპეციალისტს, წიგნისა თუ კვლევის სახით შემოუთავაზებია, თუმცა ყველა თანხმდება, რომ ერთმნიშვნელოვანი სამოქმედო გეგმა არ არსებობს და რომ ყველა წარმატებული შედეგის უკან, მდიდარი გამოცდილება და სათანადო ცოდნა დგას.


სწორედ ასეთ პრაქტიკასა და ცოდნაზეა აგებული წიგნი „ანტიგაყიდვები“, რომელსაც „საერთაშორისო გაყიდვების ინსტიტუტის“ დამფუძნებელი და ტრენერი, დავით ჩიკვაიძე გვთავაზობს.


რატომ ანტიგაყიდვები?


  • იმისთვის, რომ სწორად გაყიდო, უნდა იცოდე, როგორ არ უნდა გაყიდო;
  • თუ გეცოდინება, რა არ მუშაობს გაყიდვებში, ადვილად მივხვდები, რა მუშაობს მასში.


ეს ის მთავარი რეკომენდაციებია, რომელსაც ავტორი ადგილობრივი  ბრენდების მაგალითებზე დაყრდნობით იძლევა და ამბობს, რომ ნამდვილი, გულწრფელი ურთერთობები გაყიდვებში ყველაზე კარგი რეზულტატის მომტანია.



გაყიდვებში პირველი ქართული წიგნიდან გაიგებთ, რა არის ამ სფეროში ყველაზე მნიშვნელოვანი, ისწავლით, რა უნარები უნდა გამოიმუშაოთ იმისთვის, რომ წარმატებას მიაღწიოთ. რაც ყველაზე მთავარია, ავტორი ამ ყოველივეს სრულიად განსხვავებული ინტერპრეტაციით, ანტიგაყიდვების სტრატეგიით გთავაზობთ.



დავით ჩიკვაიძე - „ანტიგაყიდვები“ განკუთვნილია ყველა იმ ადამიანისთვის, ვინც არა მარტო გაყიდვებითაა დაკავებული, არამედ, ზოგადად, კომუნიკაცია უწევს ადამიანებთან. წიგნი მორგებულია ჩვენს რეალობას და სწორედ ქართულ „ქეისებზეა“  აგებული. რა თქმა უნდა, კონკრეტული კომპანიები დასახელებული არ არის, თუმცა მათი მაგალითები ბევრისთვის ნაცნობი აღმოჩნდება. ეს არის „სეილით“ დანახული რეალობა.


მარტივად რომ ვთქვათ, გაყიდვებს ძირითადად იმიტომ გაუფუჭდა სახელი, რომ გამყიდველი ასოცირდება მატყუარასთან. წიგნში სწორედ ამაზეა საუბარი, როგორ არ უნდა მოატყუო, რადგან გაყიდვებში ადამიანური, გულწრფელი ურთიერთობებით გაცილებით კარგი რეზულტატის მიღებაა შესაძლებელი“.


დავით ჩიკვაიძის „ანტიგაყიდვები“  პროექტს "ლურჯი ოკეანის" ფარგლებში გამოიცა წიგნის მაღაზიებში უკვე ხელმისაწვდომია.


(R)





ლაგოდეხში შოკოლადის მწარმოებელი ცნობილი შვეიცარიული კომპანია Camille Bloch-ი თხილის პლანტაციებს გააშენებს

ლაგოდეხში შოკოლადის მწარმოებელი ცნობილი შვეიცარიული კომპანია Camille Bloch-ი  თხილის პლანტაციებს გააშენებს
access_time2020-01-23 17:22:11
შოკოლადის მწარმოებელი ცნობილი შვეიცარიული კომპანია Camille Bloch-ი საქართველოში თხილის პლანტაციებს გააშენებს, ქართულ თხილს კი პროდუქტ რაგუსას წარმოებაში გამოიყენებს, - საინვესტიციო პროექტის განხორციელების დეტალებზე საქართველოს პრემიერ-მინისტრმა გიორგი გახარიამ და კომპანიის აღმასრულებელმა დირექტორმა დანიელ ბლოხმა დავოსში გამართული შეხვედრისას ისაუბრეს. Camille Bloch-მა უკვე დაარეგისტრირა კომპანია საქართველოში და მოიძია 651 ჰეტრამდე მიწის ნაკვეთის ლაგოდეხის...

„სასტუმრო „ბუდაპეშტის“ ინვესტორები ვაკის პარკის ტერიტორიაზე მშენებლობის ნებართვას ვერ მიიღებენ და ვერაფერს ვერ ააშენებენ“

„სასტუმრო „ბუდაპეშტის“ ინვესტორები ვაკის პარკის ტერიტორიაზე მშენებლობის ნებართვას ვერ მიიღებენ და ვერაფერს ვერ ააშენებენ“
access_time2020-01-23 16:30:18
სასტუმრო „ბუდაპეშტის“ ინვესტორები ვაკის პარკის ტერიტორიაზე მშენებლობის ნებართვას ვერ მიიღებენ და ვერაფერს ვერ ააშენებენ, - ასე უპასუხა თბილისის ვიცე-მერმა ირაკლი ხმალაძემ სასტუმრო „ბუდაპეშტის“ პროექტის ხელმძღვანელის განცხადებას, რომ ისინი მეტი დროის დაკარგვას აღარ აპირებენ და იანვრის ბოლოს მერიაში განცხადებას შეიტანენ, რომ ისევ ვაკის პარკის მიმდებარე ტერიტორიაზე სასტუმრო „ბუდაპეშტი“...

„თუ ამერიკაში ნეგატიური დამოკიდებულება ჩამოყალიბდა საქართველოს ეკონომიკურ მიმზიდველობასთან დაკავშირებით, ეს ეფექტი მთელ სამყაროზე გადავა“

„თუ ამერიკაში ნეგატიური დამოკიდებულება ჩამოყალიბდა საქართველოს ეკონომიკურ მიმზიდველობასთან დაკავშირებით, ეს ეფექტი მთელ სამყაროზე გადავა“
access_time2020-01-23 14:30:56
ოთხი ამერიკელი კონგრესმენი – ადამ კინზინგერი, ჯერი კონოლი, ელიოტ ენგელი და მაიკლ მაკაული საქართველოს პრემიერ-მინისტრ გიორგი გახარიას წერილით მიმართავენ. როგორც წერილშია აღნიშნული, ისინი შეშფოთებას გამოთქვამენ დაპირებული დემოკრატიულ რეფორმებზე უარისა და ამასთან დაკავშირებით მშვიდობიანი დემონსტრანტების წინააღმდეგ ძალადობის, ასევე ანაკლიის ღრმაწყლოვანი პორტის პროექტის პოლარიზაციის გამო. გარდა ამისა, მათი თქმით, ეკონომიკური ინდიკატორები საქართველოში პირდაპირი...

ჯანდაცვის სამინისტროს სამედიცინო დაწესებულებების 300 მილიონამდე ვალი აქვს

ჯანდაცვის სამინისტროს სამედიცინო დაწესებულებების 300 მილიონამდე ვალი აქვს
access_time2020-01-23 15:30:50
როდის დაფარავს ჯანდაცვის სამინისტრო კლინიკების ვალს? აღნიშნულ კითხვაზე აქამდე მთავრობაში ამტკიცებდნენ, რომ 3-4 თვეში ამ ვალს ისინი გაისტუმრებდნენ, თუმცა ჯანდაცვის მინისტრი ამჯერად კონკრეტულ თარიღს ვეღარ ასახელებს. “ევროპული საქართველოს” წევრის ზურაბ ჭიაბერაშვილის აზრით, სამედიცინო დაწესებულებების მიმართ 2019 წელს დაგროვილი დავალიანების დაფარვას სახელმწიფო ამ წლის განმავლობაში ვერ შეძლებს, რადგან ბიუჯეტი მიმდინარე საჭიროებებს უნდა...

კიდევ ერთი გადავადებული პროექტი – მიწისქვეშა გაზსაცავის მშენებლობის ვადამ 2020 წლის ნაცვლად, 2024 წელს გადაიწია

კიდევ ერთი გადავადებული პროექტი – მიწისქვეშა გაზსაცავის მშენებლობის ვადამ 2020 წლის ნაცვლად, 2024 წელს გადაიწია
access_time2020-01-23 13:26:50
ბუნებრივი გაზის მიწისქვეშა გაზსაცავის მშენებლობა საქართველოს ენერგოუსაფრთხოებისთვის უმნიშვნელოვანესი კომპონენტია. სწორედ, ენერგოუსაფრთხოების სტანდარტების გაუმჯობესების დირექტივა (N 2004/67/EC) მიიღო საქართველომ ენერგოგაერთიანებაში გაწევრიანების შედეგად, რაც ერთმნიშვნელოვნად დადებითი ფაქტია. თავდაპირველად პროექტის დასრულების ვადა 2020 წლის 31 დეკემბერი იყო, თუმცა თარიღის გადაწევა საქართველოსა და ენერგოგაერთიანების სამდივნოს შორის ურთიერთშეთანხმების საფუძველზე შესაძლებელი გახდა და გაზსაცავის...


მსგავსი სიახლეები

up