„ალტერსოქსი“ – ქართული სტარტაპი საზღვრებს გარეთ – „ქართულ ბაზარზე კონკურენტი არ გვყავს“

„ალტერსოქსი“ – ქართული სტარტაპი საზღვრებს გარეთ – „ქართულ ბაზარზე კონკურენტი არ გვყავს“

access_time2017-09-23 10:00:06

ქართველი ცოლ-ქმრის ორიგინალური იდეის წარმატება ქვეყნის საზღვრებს გასცდა, „ალტერსოქსი“, რომელმაც 1 წლის განმავლობაში საქართველოში 7 ფილიალი გახსნა, უკვე ამერიკისა და გერმანიის ბაზარზეც იყიდება. კომპანიის დამფუძნებელი ნინა მენთეშაშვილი „კომერსანტს“ სტარტაპებისთვის შექმნილ გარემოზე, ეკონომიკურ მდგომარებასა და მომავალ გეგმებზე ესაუბრა.

 

 

–რა იყო „ალტერსოქსის“ შექნის მიზანი?

 

–გვინდოდა ისეთი ბიზნესის დაწყება, რომელიც იქნებოდა არასტანდარტული და მოგვივიდა იდეა, რომ ისეთი ტრაფარეტული ნივთი, როგორიც არის წინდა, გვექცია უფრო საინტერესო პროდუქტად, რომელიც გაახალისებდა ადამიანებს, მათ გარდერობს, იქნებოდა კარგი სასაჩუქრე ვარიანტი.

 

–და მიზანმა გაამართლა?

 

–კი, გაამართლა.

width=344

–რამდენად ხელმისაწვდომია „ალტერსოქსის“ წინდები საშუალო და დაბალშემოსავლიანი მომხმარებელისთვის?

 

–ჩვენი წინდები ღირს 7.5 ან 8.5 ლარი, ეს დამოკიდებულია კოლექციაზე. გვაქვს მუდმივი ფასდაკლება - სამს ან მეტს რომ ყიდულობ, თითო წინდას ერთი ლარი აკლდება, რაც წამახალისებელია მომხმარებლისთვის.

 

–ვინ არის თქვენი ძირითადი სეგმენტი?


 

–ჩვენ სეგმენტს ვყოფთ რამდენიმე ქვესეგმენტად: ერთი ძირითადი სეგმენტი არის ახალგაზრდები, ასევე საშუალო ასაკის ადამიანები, რომლებიც სასაჩუქრედ ყიდულობენ და უცხოეთში გასაგზავნად.  კიდევ ერთი საკმაოდ დიდი სეგმენტი არის უცხოელები, მაგალითად, ტურისტები მთელი ზაფხულის განმავლობაში დიდი რაოდენობით წინდებს ყიდულობდნენ თბილისშიც, სვანეთშიც, ყაზბეგშიც, ბათუმშიც. განსაკუთრებული მოთხოვნა იყო ქართული თემატიკის წინდებზე.

 

–ქართულ ბაზარზე არის რამდენიმე კომპანია, რომელიც ფერად წინდებს ამზადებს, როგორ ფიქრობთ რითი ხართ გამორჩეული და როგორ უწევთ მათ კონკურენციას?

 

–ქართული კომპანია, რომელიც საქართველოში აწარმოებს წინდებს არის მხოლოდ ერთი, დანარჩენებს ჩინეთიდან შემოაქვთ, მაგრამ დიდი მასშტაბების არ არის. ეს ქართული კომპანიაც ძირითადად აკეთებს სადა და ერთი ფერის წინდებს, ამასთან, მხოლოდ რამდენიმე მოდელი აქვთ. ანუ პირდაპირი კონკურენტი არ არის არც პროდუქტით, არც ფასით და არც სეგმენტით. შემიძლია ვთქვა, რომ „ალტერსოქსი“ ამ მონაცემებით უკონკურენტოა ქართულ ბაზარზე.

 

–ბიზნესის კეთების თვალსაზრისით როგორ შეაფასებდით ქართულ ბაზარს?

 

–ბიზნესის კეთების მხრივ ქართულ ბაზარს მთლიანობაში პოზიტიურად ვაფასებთ, უბრალოდ ძალიან პატარა ბაზარია. მოკლე პერიოდშიც შეგიძლია დიდ სეგმენტზე გასვლა და შემდეგ უკვე ამ ერთსადაიმავე სეგმენტთან გიწევს მუშაობა. თუ რა თქმა უნდა, ტურისტებზეც არ გადიხარ. ტურისტები მაინც გიზრდის ბაზარს, თუნდაც ზაფხულის განმავლობაში.

 

–ყველაზე დიდი ხელისშემშლელი ფაქტორი რა არის თქვენი საქმიანობისთვის?

 

–ახლა, როდესაც უკვე განვითარდით, გავიზარდეთ უფრო გამარტივდა რაღაცები, მაგრამ თავიდან სანამ გაგვიცნობდნენ, გვიყურებდნენ ეჭვის თვალით, იგივე სავაჭრო ცენტრებიც არ დაინტერესდნენ, არ მოინდომეს ჩვენი შეშვება, რადგან არ იცოდნენ გაამართლებდა თუ არა ჩვენი ბიზნესი,  ეს პირველ ეტაპზე ძალიან გვაფერხებდა. ახლა ეს პრობლემები აღარ არსებობს.

width=553

–რას შეცვლიდით ქართულ ეკონომიკაში, რაც თქვენი ბიზნესის კეთებას გაგიადვილებდათ?

 

–როცა სტარტაპია, როცა ქართული ბრენდია და იწყებს ნულიდან, ძალიან მალე ხდება დღგ-ს გადამხდელი, რაც ძალიან ურტყამს ასეთ ბიზნესს. ცოტათი უფრო გავზრდიდი ბრუნვის მოცულობას, საიდანაც უნდა იწყებოდეს დღგ-ს გადახდა. ეს იქნებოდა ძაალიან დიდი ხელშეწყობა სახელმწიფოსგან ჩვენი მსგავსი სტარტაპებისთვის.

 

–თქვენ გეგმავდით უცხოურ ბაზრებზე გასვლას, როგორ მიდის ეს პროცესი?

 

–მცირე რაოდენობით უკვე გადის საზღვარგარეთ, ბოლო პერიოდში ნიუ იორკში გავედით, ერთ-ერთ მაღაზიაში არის ჩვენი წინდების სტენდი, გაგზავნილია რამდენიმე ათეული ნივთი და ჯერ ველოდებით შედეგებს. ასევე უახლოეს მომავალში გაგვაქვს ირანში და 200 წყვილია გაგზავნილი გერმანიაში, ბერლინში, სადაც ონლაინ-მაღაზიის საშუალებით იყიდება.

 

–„ალტერსოქსის“ გეგმებზე რომ გვითხრათ...

 

–ახლა უფრო აქტიურად დავიწყებთ მუშაობას ექსპორტზე და ვაპირებთ ამ ქვეყნების გარდაც მოვძებნოთ პარტნიორები. ამასთან ჩვენი საიტიც ნელ-ნელა ავამუშავეთ და გვინდა ტექნიკურად მივაბათ ონლაინ გაყიდვაც და საერთაშორისო მიტანის სერვისზეც ვიმუშაოთ. ეს ცოტა რთული იქნება, რადგან გზავნილების პრობლემა საქართველოში არ არის ნორმალურად აწყობილი და ეს რეალური პრობლემაა, ჩვენი საიტით გვინდა ეს პრობლემაც დავძრათ.

 

ავტორი: ნათია სოსიაშვილი



აჭარის ყველაზე მსხვილი ინვესტორი ქვეყნები ნორვეგია, ინდოეთი და თურქეთია

აჭარის ყველაზე მსხვილი ინვესტორი ქვეყნები ნორვეგია, ინდოეთი და თურქეთია
person access_time2018-04-27 09:50:00
 ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში განხორციელებული ინვესტიციების რაოდენობით საქართველოს რეგიონებს შორისაჭარა ლიდერობს. საქსტატის მონაცემებით, 2013 წლიდან 2017 წლის ჩათვლით, მხოლოდ ავტონომიურ რესპუბლიკაში, 740 მილიონ  198 ათასი აშშ დოლარის პირდაპირი უცხოური კაპიტალდაბანდება განხორციელდა, რაც საერთო მოცულობის 9,3%–ს შეადგენს. ამ პერიოდში ინვესტიციებმა  ჯამში 7 მილიარდ 955 მილიონ 875 ათას აშშ დოლარს მიაღწია. დედაქალაქის შემდეგ აჭარას ყველაზე მაღალი მაჩვენებლები...

პოზიციურ-ოპოზიციური შეფასებები ბიძინა ივანიშვილის საჯაროდ პოლიტიკაში დაბრუნებაზე

 პოზიციურ-ოპოზიციური შეფასებები ბიძინა ივანიშვილის საჯაროდ პოლიტიკაში დაბრუნებაზე
person access_time2018-04-26 23:40:00
პარლამენტის თავმჯდომარემ ირაკლი კობახიძე   საჭიროა შესაბამისი ზომების მიღება, რათა კიდევ უფრო მეტად გაძლიერდეს ჩვენი პარტია და საბოლოოდ ჩამოყალიბდეს, როგორც ევროპული ტიპის პოლიტიკური გაერთიანება. ამას სჭირდება განსაკუთრებული ძალისხმევა, რესურსი და ამ კუთხით ძალიან მნიშვნელოვანია ის, რომ პარტიას სათავეში ჩაუდგება ბიძინა...

სკანდალი და კორუფციის ეჭვები ევროსაბჭოს საპარლამენტო ასამბლეაში

სკანდალი და კორუფციის ეჭვები ევროსაბჭოს საპარლამენტო ასამბლეაში
person access_time2018-04-26 20:40:56
  ევროსაბჭოს საპარლამენტო ასამბლეის სესიაზე მწვავე დებატები გაიმართა, სადაც დამოუკიდებელ ექსპერტთა ჯგუფის მომზადებულ ანგარიშს განიხილავენ. ანგარიშის მიხედვით, ასამბლეის მოქმედი და ყოფილი წევრები აზერბაიჯანის ლობირების სანაცვლოდ დიდ თანხას იღებდნენ. სკანდალური ანგარიშის გამო თანამდებობა უკვე დატოვა ევროპის სახალხო პარტიის ფრაქციის თავმჯდომარე ცეზარ ფლორინ პრედამ. ევროსაბჭომ უნდა გადაწყვიტოს, როგორი იქნება მისი რეაქცია ამ ანგარიშზე. 220-გვერდიან ანგარიშში,...

BLB კახა ასლანიშვილის განცხადებებზე - გავრცელებული ცნობები არ შეესაბამება სინამდვილეს

BLB კახა ასლანიშვილის განცხადებებზე - გავრცელებული ცნობები არ შეესაბამება სინამდვილეს
person access_time2018-04-26 15:00:46
მედია-საშუალებებში გავრცელებულ ინფორმაციასთან დაკავშირებით, სადაც სს„სარაჯიშვილის“ ადვოკატმა კახა ასლანიშვილმა Microsoft-საქართველო და საადვოკატო ფირმა BLB-ის დამფუძნებელი  კახა შარაბიძე არაუფლებამოსილი ქმედებების განხორციელებაში დაადანაშაულა, კომერსანტმა შარაბიძის მოკლე კომენტარი უკვე გამოაქვეყნა.  დღეს იურიდიულმა ფირმამ „ბიზნეს ლიგალ ბიურომ” კომერსანტს  წერილობით  მიმართა და სთხოვა, საკუთარი პოზიციის უფრო ვრცლად დაფიქსირება ადვოკატ ასლანიშვილის...

ბიზნესისთვის ივანიშვილის დაბრუნება დამატებითი სტაბილურობის გარანტია

ბიზნესისთვის ივანიშვილის დაბრუნება დამატებითი სტაბილურობის გარანტია
person access_time2018-04-27 09:00:00
„ბიზნესმენებისთვის ივანიშვილის დაბრუნება პრობლემების და სირთულეების სწრაფად გადალახვისთვის გადადგმული დადებითი ნაბიჯი იქნება“, - ასე ეხმაურება ბიზნესი ყოფილი პრემიერის ბიძინა ივანიშვილის მმართველ გუნდში დაბრუნდებას.   „კომერსანტთან“ საუბრისას, ბიზნესმენებს ბიძინა ივანიშვილის დაბრუნებასთან დაკავშირებით ერთგავროვანი, პოზიტიური მოსაზრებები აქვთ. ჩვენს მიერ გამოკითხული რესპოდენტები მიიჩნევენ, რომ ეს ნაბიჯი ახალი ინიციატივებისთვის და ბიზნესში არსებული სირთულეების...


მსგავსი სიახლეები